我摆摊卖龟苓膏和冰粉的这三个多月

渠道的价值饱满度虽然很高，摊卖但单一渠道贡献了绝大多数的业绩，摊卖显然说明爱丽家居在新的渠道拓展上，并没有取得卓有成效，HomeDepot的渠道价值度成了爱丽过往发展的舒适区。

厨电作为新房的刚需向家电，龟苓膏和受着地产因素的极大影响，龟苓膏和随着楼盘竣工的拖延，这种刚需向的转化也会随之延缓，虽然各大地产商通过降价来拉动楼盘销售，但是对于厨电在疫情后的大型集中爆发帮助不大，房屋购买给与消费者巨大的经济压力，使得消费者对于房屋的购买极为慎重。因为消费者钱包里的钱，冰粉可能不多了四、冰粉消费者方面由于疫情，人们居家时间几乎长达2个月，很多消费者计划在疫情过后进行报复性消费，但是这样选择的人真的占大多数么？根据统计，在提交问卷的17640人中，选择报复性消费的人仅占23.7%，而选择报复性存钱和无条件报复性消费的人占到了54.7%。

这也得益于防疫系统化，多月安装人员持安全证上岗，使安装类家电也迎来了回暖。待工资平稳后消费者才会进行大额消费，摊卖厨电市场也因此不会迎来集中的爆发。期间消费者在产品使用中会不断累积痛点，龟苓膏和直至爆发，选择换新。

厂商与消费者也不用对市场过于担心，冰粉依照目前恢复趋势，下半年除受疫情影响极大的省市，其余省市均将步入正轨。如恒大集团，多月公开全国619个在售楼盘每套房源的价格，多月并推出活动，购房不仅有基础78折以及恒房通推荐97折，还有根据不同楼栋去化率、不同付款方式的额外叠加折扣。

追溯原因我们发现，摊卖直播卖货最受益的厨电产品为小家电，而大家电直播多为种草，是厂商为后续的消费者换新做铺垫。

但是超过一个工资支付周期的，龟苓膏和要根据劳动者提供的劳动，按照双方新约定的标准支付工资。无论是消费升级还是消费降级，冰粉核心逻辑都在于消费者追求更高性价比的产品，冰粉需求不断从产品力做加法和价格做减法两个维度发散，越来越多的细分市场需求得以逐步形成。

多月天风证券的研报给出的下一步的消费走势预判是：进一步演化为近期越来越多出现的消费理性化。在肖垚看来，摊卖无论是传统的还是新兴的家电品牌，创新能力都是核心要素。

从中长期来看，龟苓膏和增长点还是要依靠不断地去寻找新的品类以及产品的升级。直播赋能的强弱主要看是否刚需以及消费频次、冰粉周期上的差异。